Acuerdos de Compra / Venta: Todo lo Que Necesita Saber
Un acuerdo de compra / venta es un acuerdo legal entre los propietarios de un negocio que describe el proceso si un individuo deja de involucrarse en el negocio.
El supuesto evento desencadenante podría ser la muerte o discapacidad de un propietario.
Entra en juego si un propietario decide salir del negocio. Otros posibles eventos incluyen el divorcio o un desacuerdo irreconciliable.
LA VENTAJA DE STARK DE LOS ACUERDOS DE COMPRA / VENTA
El beneficio principal es que el procedimiento está predeterminado en un momento en que prevalecen las emociones más tranquilas. Facilita la transición de la salida de un propietario con asuntos legales y financieros ya resueltos.
Todas las partes involucradas están en la misma página, sabiendo que el proceso ocurrirá con el cambio de propiedad.
Solo por esta razón, el acuerdo no tiene precio.
Un acuerdo de compra / venta es apropiado sin importar el tamaño del negocio.
En el caso de una empresa más pequeña, puede manejar la cuestión de si un cónyuge asume los deberes de administración si un propietario muere.
Con una empresa más grande, es esencial, especialmente si hay varios propietarios.
- Puede garantizar que un negocio permanezca intacto.
- También puede dictar la propiedad futura.
- Los propietarios pueden preferir que un negocio se quede en la familia en lugar de que personas ajenas lo compren.
Un acuerdo puede estipular esas condiciones, así como establecer el primer derecho de rechazo.
Independientemente de quién inicie el proceso, debería ser justo para todas las partes.
Después de todo, nadie sabe qué socio puede ser el objeto del evento desencadenante que cubre el acuerdo.
LA PARTE DEL SEGURO DE VIDA EN LOS NEGOCIOS
El seguro de vida es una parte clave de un acuerdo de compra / venta.
El beneficio de una póliza de seguro de vida es que puede proporcionar la financiación inmediata y necesaria, idealmente sin ningún gasto de bolsillo.
Sin embargo, es crucial considerar hacia dónde se dirige el negocio y, en consecuencia, la cantidad de cobertura que es necesaria. Esto lleva a un factor que requiere una cuidadosa consideración.
VALORANDO EL NEGOCIO
El valor del negocio se relaciona directamente con la cantidad de seguro de vida necesaria. El acuerdo de compra / venta podría explicar una valoración fija.
Es probable que la cifra sea inapropiada en el momento de un evento desencadenante posterior, especialmente si los propietarios llegaron a un acuerdo en los primeros días de la empresa.
Alternativamente, el acuerdo podría incluir una fórmula para valorar el negocio, tanto ahora como más adelante.
Esta última es una opción más segura, cualquiera de los métodos tiene el riesgo de quedar desactualizado.
El mejor enfoque es revisar la valoración de la empresa anualmente, independientemente de los medios de valoración.
El acuerdo de compra / venta también podría incluir una disposición para realizar una evaluación profesional imparcial cuando sea necesario, de modo que el acuerdo sea justo para todos los involucrados.
TIPO DE ACUERDO
Otra consideración es el tipo de acuerdo.
Un acuerdo de entidad implica una póliza de seguro de vida contratada por la empresa para los propietarios.
El negocio luego pagará el patrimonio del propietario por su parte si fallece. En el caso de un acuerdo de compra cruzada, cada propietario de un negocio puede comprar una póliza sobre el otro propietario con ellos mismos como beneficiarios.
De esta manera, todos los propietarios tienen la tranquilidad de saber que hay fondos disponibles en el momento de la transición.
En el caso de un acuerdo dividido en dólares, hay beneficios de vida y beneficios por muerte que son beneficiosos tanto para el empleador como para el empleado. Incluso podría aplicarse al patrimonio de una familia, si hay un plan de continuación en el negocio (o incluso sin él).
Además, el acuerdo de compra / venta puede llegar a abordar problemas específicos de seguro, como el tipo de seguro.
Con estos términos, el acuerdo puede aliviar algunos de los posibles desacuerdos que pueden ocurrir cuando llegue el momento.
TÉRMINOS DE LA VENTA
El seguro de vida entra en juego una vez más con los términos de la venta.
Un acuerdo puede especificar si se requiere una suma global o un plan de cuotas para la compra.
El beneficio de una póliza de seguro de vida se vuelve más atractivo como una opción de financiación en este escenario. Otros asuntos a considerar son las obligaciones de compra y venta entre los propietarios.
Esto podría significar un requisito para comprar la parte del negocio en caso de un evento desencadenante. Se puede estructurar como una opción. Una alternativa es dar a los propietarios un derecho de primer rechazo al comprador. También podría ser una combinación de estas opciones.
El acuerdo de compra / venta también puede abordar si la familia del propietario podría hacerse cargo de la parte del negocio en caso de fallecimiento.
Muchos de estos problemas pisan terreno sensible, tiene sentido comercial considerar los escenarios más obvios y respaldarlos con un plan. Dado que un acuerdo de compra / venta es legalmente vinculante, limita la desviación del curso que establece.
DISCAPACIDAD DE UN PROPIETARIO
Un acuerdo de compra / venta debe abordar los eventos específicos que pueden indicar una compra.
La muerte de un propietario es una condición obvia. Pero otros eventos también pueden afectar el negocio, como la discapacidad de un propietario.
Por esta razón, los propietarios deben considerar un seguro de ingresos por discapacidad además del seguro de vida. La incapacidad de un propietario plantea nuevas preguntas que un acuerdo puede cubrir.
Es esencial que las partes interesadas tengan una discusión franca sobre estos aspectos de un acuerdo de compra / venta. Es probable que sea un momento emocional si ocurre el evento.
El lenguaje en el acuerdo puede proporcionar un curso de acción mutuamente aceptable para seguir en este momento difícil.
Además, debe definir la discapacidad claramente para evitar cualquier confusión.
Para ser justos con todos los propietarios, el acuerdo de compra / venta puede incluir disposiciones para la protección de ingresos, como la continuación de un salario por un tiempo acordado.
Cuanto más precisos sean los términos del acuerdo, más fácil será para todos los interesados. Y ayudará a prevenir los dolores de cabeza y las molestias que ocurren cuando las emociones están involucradas en el asunto.
OTROS EVENTOS FUTUROS
Los dueños de negocios pueden firmar un acuerdo simple de compra / venta que solo aborde algunos eventos, ya que la entidad existe ahora.
Pero también puede incluir otros aspectos del crecimiento futuro del negocio.
Por ejemplo, los propietarios deben considerar si el acuerdo se aplica a los propietarios adicionales que el negocio adquiere si se expande. Un acuerdo también podría incluir a estas personas.
ENMIENDA EL ACUERDO
Del mismo modo, el acuerdo debe tener disposiciones que cubran cualquier cambio futuro que pueda surgir con su revisión anual, como un cambio en la valoración.
Una disposición que permite enmiendas puede mantenerlo actualizado, por lo que se adapta con el negocio a medida que crece. Nadie puede predecir el curso que tomará con el tiempo. Ser capaz de alterar el acuerdo de compra / venta protege al negocio de futuros cambios que de otro modo lo harían obsoleto.
CAMBIOS EN LA VALORACIÓN
Con un negocio saludable, un cambio en la valoración puede significar una cobertura de seguro de vida adicional para cubrir el costo de una compra.
Le corresponderá a los propietarios tener una póliza de seguro de vida que permita que el beneficio crezca sin una suscripción adicional. Esto es esencial debido al riesgo de aumentos en las primas o la inelegibilidad para la cobertura si la salud del propietario cambia para peor.
DESACUERDOS ENTRE PROPIETARIOS DE NEGOCIOS
Otra consideración es la adición de disposiciones en el caso de un desacuerdo irreconciliable.
Es un tema incómodo, sin embargo, es conveniente incluirlo. La falta de planificación puede causar daños irreparables a un negocio.
Puede actuar como último recurso para facilitar la transición de un socio que abandona el negocio mientras lo mantiene intacto para que pueda sobrevivir.
Al igual que con la planificación del patrimonio personal, un acuerdo de compra / venta obliga a los dueños de negocios a considerar asuntos difíciles.
Sin embargo, por difícil que parezca, tener un acuerdo de compra / venta antes de un evento desencadenante es infinitamente más fácil que tratar de tomar decisiones comerciales racionales en un momento emocional.
El tiempo y el dinero gastados en la planificación no tendrán precio.