Tres Preguntas Que Debe Hacer a la hora de escoger un agente de seguros de vida

Desafortunadamente sí existen malos agentes de seguros de vida en la industria, y es importante que usted entienda cómo elegir al agente de seguros de vida adecuado.

Un agente de seguros de vida que pueda en verdad personalizar una póliza acorde a sus necesidades y a la protección de su familia.

Cuando tenga que hablar con un agente de seguros de vida, primero debería determinar si cumple con una serie de requisitos antes de seguir adelante y solicitar un seguro de vida, debido a que al fin y al cabo su agente de seguros de vida es la persona responsable de obtener el precio que le está cotizando.

Nuestro trabajo como agentes de seguros de vida es pintar su riesgo de la manera más favorable ante el evaluador de riesgos.

Es por eso que usted querrá asegurarse de que está trabajando con un agente que puede manejar su caso adecuadamente.

En lo que resta de este breve artículo detallaremos los pasos a seguir a la hora de escoger al agente de seguros de vida adecuado, y las preguntas importantes que debe formular durante el proceso:

Cómo encontrar al agente de seguros de vida adecuado

Encontrar al agente de seguros de vida adecuado es más fácil de lo que creen los clientes. Básicamente, a quién representa el agente de seguros de vida, y cómo puede personalizar las cotizaciones y las pólizas para que se ajusten a sus necesidades.

Esto, además de otros factores tales como su antigüedad en el negocio y cuánta experiencia tiene en categorías de suscripción nicho , pueden ser cuestiones clave que podrían influir en su capacidad de obtener la cobertura, y cuánto termina pagando por dicha cobertura.

Al fin y al cabo, lo que está en juego es el futuro financiero de su familia, y escoger al agente de seguros de vida adecuado no solo es imperativo sino que lo ayudará a sentirse tranquilo porque sabrá que su familia está protegida.

A continuación se detallan las 3 preguntas principales que debería hacerle a su agente de seguros de vida para determinar si cumple con ciertos requisitos básicos, y decidir si ha encontrado al agente de seguros de vida adecuado para usted y su familia.

3 preguntas que debe hacerle a su agente de seguros de vida

1. ¿Es independiente?

Un agente de seguros de vida “independiente” tendrá acceso a todos los proveedores de seguros del mercado. Esto es muy importante. Usted debe asegurarse de que el agente está buscando alternativas para usted en TODO el mercado, y no entre unos pocos proveedores.

Tenga cuidado.

Aunque algunas compañías alegan ser independientes, puede que ofrezcan entre 5 y 10 compañías.

Echemos un vistazo a Matrix Direct, por ejemplo.

Esta compañía dice ser independiente, pero en realidad es propiedad de American General, y es muy probable que sus agentes coticen sus productos pese a promocionar a otros proveedores.

Una buena manera de saber si un agente es independiente o no es consultar su sitio web.

Si usted ve que en el sitio web figuran más de 20 compañías de seguros de vida, entonces seguramente se trata de una agencia independiente de seguros de vida.

2. ¿Qué antigüedad tiene en el negocio?

La realidad es que más del 90% de los agentes de seguros de vida que comienzan a trabajar en la industria abandonan después del segundo año.

Usted querrá que el agente de su póliza esté disponible para usted cuando necesite hacer cambios o cuando tenga preguntas.

Le recomendamos que trabaje con un agente que ha estado en el negocio de seguros de vida durante al menos 2 años.

En este caso es muy probable que esté disponible cuando lo necesite.

Además, la experiencia es lo que traerá aparejados los mejores precios.

Por ejemplo:

Hace poco tuvimos un caso con un cliente nuestro que experimentó con drogas en la universidad. Actualmente tiene 52 años y ningún problema de salud. Solicitó con nosotros a través de Select Quote un seguro con ING y Banner Life.

AMBAS compañías le ofrecieron una calificación preferencial, con la misma prima.

Hicimos un esfuerzo extra y contactamos al asegurador principal de Banner Life para explicarle la situación.

Gracias a nuestra intervención, el cliente recibió una calificación “preferencial plus” y nos asignaron el caso.

Debido a nuestra experiencia, sabíamos que según las pautas de suscripción era “preferencial”, pero que por sentido común ameritaba “preferencial plus”. Un agente experimentado se la juega por su cliente.

3. ¿Podré contactarlo directamente durante el proceso de suscripción y luego de que la póliza entre en vigencia?

Esta parece una pregunta absurda, pero muchas de estas agencias de seguros de vida se manejan como empresas explotadoras y ofrecen un servicio al cliente espantoso.

Usted querrá asegurarse de que cuenta con la información de contacto directa de su agente, y también de que atenderá sus llamadas cuando tenga preguntas.

Muchos de los grandes call centers tienen agentes cuyo único objetivo es venderle una póliza y una vez cumplida su misión jamás se acordarán de usted.

Así que si alguna vez usted tiene una duda o quiere realizar un cambio, va a tener que hablar con un representante de servicio al cliente que no tendrá la más pálida idea de quién es usted.

Las cosas no deberían ser así en este negocio, y ciertamente usted no debería conformarse con esto.

Evite este escenario preguntándole simplemente si será su persona de contacto durante la suscripción y una vez que la póliza entre en vigencia.

Por último, si encuentra un agente de seguros de vida que no puede responder estas preguntas de manera satisfactoria, entonces busque por otro lado.

En el mercado hay muchos agentes de seguros de vida independientes a quienes les encantaría tenerlo de cliente, y nosotros somos uno de ellos.

Cuando usted encuentre al agente de seguros de vida adecuado no solo su experiencia será mejor sino que también obtendrá mejores precios.

Recuerde que es responsabilidad de su agente de seguros de vida asegurarle el mejor precio.

Luego de preseleccionar a su agente con estas preguntas, simplemente confíe en su instinto.

Encontrar al agente de seguros de vida adecuado es más fácil de lo que cree

Esperamos haber sido claros respecto a cómo encarar el proceso de elegir al mejor agente de seguros de vida para usted y su familia.

Siempre y cuando sea independiente y pueda trabajar con la mayoría de las compañías de seguros de vida con alta calificación, su proceso de pre-selección estará bien encaminado.

Si le ha inspirado confianza y siente que puede satisfacer sus necesidades, y eventualmente conseguirle el mejor precio posible para la cobertura más robusta, entonces confíe en su instinto y dele una oportunidad para que asegure su cobertura.